北京治疗白癜风大约要花多少钱 http://pf.39.net/bdfyy/bdfjc/150526/4629688.html双11的24小时里，小米和荣耀上演了一场超越与反超越的大戏。
摄于小米总参食堂。双11结束，林斌（右二）出席了庆功宴，庆祝小米销售额和销售量双冠军。
文/天下网商记者陆文斌编辑/段心鑫双11尘埃落定。和往年一样，竞争最为激烈的依旧是手机江湖。
24小时里，荣耀和小米上演了一场超越与反超越的大戏，缠斗至最后几个小时。小米战报显示，小米最终反超荣耀，夺得国产手机成交额和成交量的双料冠军。
此后，微博上也出现了对小米销量质疑的声音。那么，小米在双11那天都经历了什么？
当天恰好驻扎在小米《天下网商》记者，想给你讲讲他看到的一切，以及小米正在发生的变化。
线上和荣耀战斗
位于北京五环外的小米总参，是小米网电商渠道的大本营，也是今年双11的指挥中心。即便是双11备战期间，这里布置也仍一如往常，没有悬挂鼓舞士气的条幅，没有特意准备“战服”，也没有帐篷和折叠躺椅，只是小米网员工加快了在办公楼里奔走的步伐。
这种奔忙直到11月11日0时、双11闸口开启，小米员工才凑在一起，紧盯着电视大屏上飞速飙升的成交额。他们十分清楚今年双11的对手就是荣耀。
荣耀脱胎于华为，与华为主品牌双线作战，其专门面向年轻人群，通过电商的方式主攻互联网销售。在业内不少人眼里，荣耀复刻了小米电商模式，实质是剑指小米。成立不足三年，荣耀的销售额飞涨到年的60亿美金，去年荣耀在全球74个国家地区累计卖出万部手机。
年双11，荣耀获得手机行业品牌销售额冠军，小米则夺得品牌销量冠军。自此，两者的竞争关系日益激烈。小米面对被蚕食的市场份额，今年作出了重大的战略调整，双11则是一场检验其转型效果的实战。如若没能战胜荣耀，则是意味着过去一年的战略调整收效甚微。
5分23秒，一阵欢呼呐喊，小米大屏显示其天猫官方旗舰店破亿，这成绩比年提前了6分33秒。但很快，整个团队又陷入沉寂，屏幕左侧成交额排名显示，在1亿元这个关卡上，荣耀仅仅用了4分40秒，领先小米43秒。随后，荣耀用14分43秒突破2亿元，小米则耗时16分16秒。
荣耀在预售期主打的8和V8两款机型，是小米紧密监测的产品,单价均高于元。小米电商团队预期这两款产品对自己构成不了太多威胁，但出乎意料的是，当双11开启后，售价元的荣耀6X忽然成为一匹“黑马”，正是这款手机帮助荣耀在前一个小时率先突破一亿。
很快，另一个对手——魅族旗舰店的成交额也超过了小米，此刻小米把希望寄托在了红米4A上。这款手机在预售期有50万台的订单，而尾款将在凌晨1点开始陆续支付。据接近小米的消息人士透露，这批订单总价值超过2.5亿元。
凌晨两点，第一波高峰逐渐散去，屏幕上数字跳动的频率随之减慢。小米的天猫渠道小组聚拢在一桌，开始商讨策略；另一些人不停打电话，打探对手的情况和要采取的手段。
第一轮排名扭转的时刻出现在11日早10点35分。随着红米4A的尾款陆续入账，大屏上的小米天猫旗舰店成交额反超荣耀，魅族跌落到第五，这让小米整个团队短暂地松了一口气。小米总裁林斌随后出现在备战室，坐在沙发上盯着数据。
面对小米反超，荣耀很快作出了战略调整——增加爆款产品备货和购买链接。
这一反制策略迅速生效，把双方的排名战拖入了胶着期，成交额第一的王座一直在两者间轮替。“没有到最后，没人会知道冠军的归属”，一个工作人员盯着屏幕上的数字向《天下网商》记者念叨。
这时，林斌开始在微博上为小米的产品吆喝，包括笔记本和路由器等，偶尔在微博的末尾加上一句“有兴趣的朋友上天猫转转”。
“斌总（平时）是一个内敛的人”，小米员工告诉《天下网商》。
下午5点左右，小米率先突破10亿大关，但优势并不明显。“我们和荣耀只相差一百万。”一位小米员工说。
晚8点20分，离双11结束不到四小时，小米创始人、董事长兼CEO雷军身着一席黑色西装，出现在“生意参谋”的数据大屏前。此时，小米和荣耀的排名还处于纠缠状态。雷军决定临时召开闭门会，只有林斌和线上销售团队的管理者参会，持续时间约半个小时。但会议结束之后，小米却并未实施新的策略，而是继续保持着微弱的领先优势。
晚上11点10分，林斌在微博上突然宣布，“双11结束前半小时，我们拿出少量小米MIX标准版，在小米天猫旗舰店销售。”
超窄边框的MIX因为工艺复杂，产能很低，一直处于有市无价的状态。在一些淘宝店铺，这款手机的售价甚至被哄抬到3万元。而“限量发售稀缺款”的突击战略迅速奏效，小米和荣耀的差距突然拉开，小米作战室里的气氛开始缓和起来。
23:59:59，小米在大屏幕上的成交额定格12.95亿元。小米随后宣布：除红米4A手机销量第一外，小米在笔记本、智能、平板等单品销量共获得了13个第一。这意味着小米在手机业务外，挖掘出了新的营收增长点。
而值得注意的是，线下市场高速增长的OPPO和Vivo，今年双11的成交额和成交量排名均未进入前五，暂时尚未对荣耀和小米这些互联网手机品牌的线上份额构成威胁。不走OV模式尝试新零售
时间回到10日晚8点，小米高管不约而同收到了几张图片，照片的内容是全国各地的米粉（小米拥趸）冒着严寒在小米之家排队，他们在等翌日店铺开门抢购刚刚发售不久的小米Note2和小米MIX。面对突如其来的用户，小米网副总裁张剑慧临时决定，每家门店的团队要陪着用户通宵。
实际上，小米之家几乎是刚刚打通线上线下两端的会员体系和优惠券系统，就立即面临大促的考验。“这段时间特别紧张忙碌”，一位小米之家员工告诉《天下网商》。
首次参与双11大促，对小米之家来说更像是一次线下渠道试水。小米之家的功能是让消费者触摸到小米产品，让小米面对面跟用户交流，但目前还只是实现了线上线下同价，优惠同步等。
年，张剑慧加入小米网,在黎万强带领下参与电商业务组建。那时主打MIUI业务的小米有着一股浓重的工程师文化，让她显得有些不同。在近6年的时间里，她见证了小米的两次重大转型：第一次是小米发布了小米1手机；第二次转型则是雷军决定开拓线下渠道。
摄于小米之家五彩城店。早上10点，五彩城商场一开门，位于地下一层的小米之家就迎来第一波客人。
去年9月，林斌在《天下网商》主办的新网商峰会上曾表示，小米和生态链公司推出了越来越多的产品，包括净水器、电视等，都是以把品质作为出发点。这些产品对小米是加分项。或许是无心插柳，随后，小米的SKU数量逐渐增至多个，小米高层认为，探索线下新零售模式的最佳时间来临。
1个月后，小米之家从售后业务中独立、从写字楼搬到商场、从售后服务转向卖货。雷军认为，小米未来5年的重心就是做线下零售店，新的小米之家是其新零售的尝试。近几个月来，他一开口就谈美国知名厂商Costco的模式：通过精选商品来讨好这个群体。
因此，小米之家团队从多个SKU中，挑选出个放在线下店，手机、笔记本、电视机展示区域占据小米之家大部分面积，周围还摆设智能硬件、家居和数码配件，供用户体验和使用，促成现场购买。
“卡商场人流最好的位置”当然重要，但小米零售团队选址还要参考后台数据中，用户的分布数据和活跃程度，以及结合商场客流的购买力。
距离小米总参不远的五彩城，是北京五环外西北角唯一的商业体，全国第一个具有陈列展示和卖货功能的小米之家就开设在这里。门店位于地下一层，位置并不理想，但上述负责人表示，得益于密集的人口，小米成为了这个商场吸引流量的品牌。
一年间，采用直营模式的小米之家在全国（含港澳台）数量达到42家，分布在一线、二线城市，每家门店配备20个店员，这与OPPO和Vivo“农村包围城市”的布局截然相反。
有数据显示，仅OPPO在全国的线下门店就多达20万家，其中加盟店占了绝大多数。今年第三季度，OPPO和Vivo登顶国产手机出货量冠亚军位置，OPPO和Vivo被认为是“在互联网流量增长告竭后，实现了反攻”。
但一名不愿透露姓名的相关负责人对《天下网商》记者表示，OPPO和Vivo的崛起，只是手机品牌份额起起伏伏的市场规律。“我很
