拼多多运营求职招聘交流微信群 http://www.bcutexas.net/chaoliu/xinchao/1608.html来源：雨枫有话说（ID：lmont）
作者：雨枫（授权发布）
按照IDC的统计，年，小米在国内智能手机市场的份额仅有13.1%，大幅度落后于OPPO的19.8%和vivo的19.1%。
而且这个趋势还在继续。据华尔街见闻报道，年前两个月，小米手机国内出货量同比下跌31%，仅有万部。和OV的距离被进一步拉大。
坦白说，小米打不过苹果、三星和华为，大多数人是可以接受的，毕竟硬实力相差太远，本来就不是一个量级的选手。但如今连OV都打不过的局面，可能是出乎大部分米粉，甚至不少看热闹的群众的意料的。
毕竟，从年创办到年上市，小米累计融资数百亿，以雷军为首的8位创始人，各个都是业界大牛，而整个团队的努力和敬业程度也令人叹为观止，像雷军为了推广自家产品，甚至会亲自下场怼竞争对手，其狼性可见一斑。
反观OV两家，除了早就不过问业务的“甩手股东”段永平，你能说出它们任何一位高管的名字吗？除了产品本身的宣传，你看过任何关于它们两家公司的新闻爆料吗？这么没有存在感的两家公司，到底是怎么把小米打得节节败退的？
这个问题太大、太复杂，作为旁观者，很难给出准确的答案。不过，从两年前写作《OPPO的成功哲学，你真的看懂了吗》一文开始，我就一直在思考这个问题。在此，把一些思考和看法分享给大家，与各位一起探讨。
一、花了那么多钱
却还是做不好一条广告
买小米手机的人，80%都知道雷军是谁；买OV手机的人，99.9%不认识这两家公司里任何一名高管。哦，最近那个沈义人除外。
在我印象里，从来没记得OV的高管攻击过任何一个友商，当然攻击了也没用，因为压根没有人认识他们。
这其实是个很有意思的现象。
小米和OV在营销传播方面的思路，差异是非常大的。
印象里OV一直很舍得花钱做广告，不然我们就不会记得“充电五分钟，通话两小时”还有最近的“逆光也清晰”、“这一刻，更清晰”这些广告语；但另一方面，小米这两年其实也挺喜欢花钱做广告，譬如在过去的一年，小米的销售及推广开支高达80亿元，撇掉物流相关的成本，也有60亿出头，这里面广告开销具体是多少，财报里没有披露，但按常理推断，三四十亿至少还是有的。
要知道，小米一年的研发开支也不过是五十多亿而已。
可是，你曾经记得小米任何一句广告语吗？
纵观小米请代言人的历史，会发现，这家公司从来都没搞清楚，究竟要请什么样的人、对哪些目标受众、说些什么样的话。他们对代言人的理解，停留在“这个人很有名——这个人会给我们带来很多流量——我们会因此多卖很多产品”这样一个简单又朴素，但其实十分原始的推导上。
最经典的一幕，就是当年红米同时请吴秀波、*、刘昊然三个代言人，一起去推“十核双茎头”那次：完全不同风格的代言人、不同的受众区间、晦涩不明的广告语，最终没有人搞得清楚，花那么多钱请来的明星，究竟帮红米“代言”了什么？
士别三日当刮目相看。那么，三年过去了，小米长进了吗？好像没有。
米9发布的时候，我盯着王源那个好看又能打的海报，想了很久。
所谓代言人，无非是帮你说话的人。之所以选择代言人，无非是因为代言人嗓门更大、招子更亮、说话有更多人听——大抵如此。那么，既然花费重金请来明星当代言人，这些人到底应当替小米9“代言”点什么呢？
好看又能打？
好看是废话。难道地球上有任何一家厂商，会公开说自己的产品不好看么？
能打又是什么意思？
打游戏？那不应该是黑鲨的定位么？王源一看就不是个游戏高手。打竞争对手？也许是这个意思，问题是，你跟竞争对手打不打，关我用户什么事？除了宣称“万物基于MIUI”的狂热米粉，普通用户真的关心你在跟谁打仗吗？
反观OPPO，这家公司花了那么多钱、请了那么多明星、赞助了那么多节目、买了那么多户外广告，反反复复不厌其烦，一共就告诉你十个字：充电五分钟、通话两小时。
不要小瞧这句话。OPPO让所有人知道它充电速度最快，现在你告诉我，充电第二快的是谁？抱歉，没有第二，只有第一。
这就是广告，这就是营销。
为什么史玉柱是营销大师？因为他花了几十亿广告费，连续播放十几年，只为了让你记住十四个字，而这十四个字，不出意外的话，你会一直记到死为止。
做广告做到这样的境界，其实很少。脑白金算一个，恒源祥算一个，OPPO算一个。
至于小米，真的不忍心说了。有时候觉得，在营销这个领域，如果史玉柱是博士生、OPPO是本科生，那么小米的营销部门，说得客气点，幼儿园中班以上，大班未满？
从十核双茎头一直到今天的小米九，好看又能打，还有那个战斗天使，雷军能不能明确地告诉自己的营销团队，这一次，卖点是什么？想要让顾客记住什么？
难道一年花出去几十亿，就只是让大家记住了雷军的AREYOUOK？
二、小米的初心，与发烧无关
小米
