整理
ConnieWang
过去的2年，中国企业出海业务逆势增长！
这种逆势增长，一方面是新兴市场如东南亚和拉美地区爆发的流量增长，一方面是经过深耕几年的区域市场，获得用户付费变现后的业务增长。
所以，从某种角度看，中国企业出海正在面临一些新机遇，而想要抓住这样的机遇，不仅需要长期主义，还需要增量逻辑和共生思维。
这个结论是在刚刚结束的以“共生”为大会主题的MorketingSummit暨第六届灵眸大赏，在12月30日全球化主场中，来自Pangle产品策略运营负责人宋诗蕊、SparkX邑炎科技首席增长官张星、茄子科技合伙人王超和XiaomiInternational,VicePresidentofBrandMarketing薛国颂，以及本次活动的主持人凯度中国区创新客户体验业务董事总经理张霖LynnZhang在《全球化的增长密码》为主题的圆桌分享与讨论中得出来的。
以下是演讲内容，经Morketing编辑整理：
主持人张霖：请各位先介绍一下自己、来自的公司和自己从事的海外市场拓展和运营的工作
Pangle宋诗蕊：我来自Pangle，负责产品运营策略。Pangle是一个专注帮助品牌和产品进行海外拓展和用户增长的广告平台。广告主和品牌通过TikTokForBusiness平台可以触达Pangle合作的五万多个APP开发者以及他们背后所链接的6亿用户。Pangle自年在日本上线以来，目前，已经覆盖日韩、东南亚、中东、拉美等20多个国家和地区。
SparkX张星：我是SparkX邑炎科技的张星，SparkX是一家基于数据+技术驱动的Martech跨境营销科技公司。我个人之前在纽约从事广告、营销和咨询工作。所以，对于我们来说，SparkX不只做广告投放，更多的是基于数据分析，通过科学的算法和领先的营销技术，赋能中国的出海品牌进行全球化布局。因此，对于跨境营销的感受也会与其他服务商有一定的区别。
茄子科技王超：我是茄子科技王超，茄子科技早在年以工具APP出海，发展至今，茄子科技C端的产品大概有20多亿的装机量，并且形成了根植于茄子科技自己流量基础的平台，目前面向国内出海企业提供两个服务，一是广告，二是支付。
茄子科技合伙人王超
我们希望覆盖出海的合作伙伴，不管通过CPA广告的方式变现，还是内购的方式变现。因为我们只做新兴市场，也被朋友圈戏称为联合国扶贫大使，所以，茄子科技能帮助大家在新兴市场解决开发者生命周期之内所有的需求。
小米国际薛国颂：我是负责小米国际海外营销的薛国颂，小米从年开始耕耘国际业务，我于年下半年加入小米，从加入初期的小团队，耕耘至今，也做出了一些小小的成绩，其中离不开营销界朋友们持续的idea分享。
01
企业出海的新机遇
主持人张霖：全球疫情都非常严重，海外市场整个消费者和市场活力是怎么样的？用两个词总结一下海外市场现在的状况。
SparkX张星：两个词，一是升级，二是恢复。
首先升级，在疫情的挑战下，消费者的购买行为习惯发生了升级，比如，以前买一个商品，海外消费者可能习惯在线下商场、便利店直接购买。现在因为疫情，大家都居家办公生活，消费也逐渐线上化，消费人群也越来越年轻化。
同时这样的“宅经济“也激活了远程办公学习、居家生活等线上消费场景的爆发。从商品类目来看，时尚、服饰等品类可能受到的冲击比较大，而居家园艺、厨房小家电、大健康等类品的商品则更热门。在这过程中，消费者对于商品的需求，也逐渐从满足刚需或者价格优势，变成了以提升生活质量为目标的品质化消费，这都充分反映了消费者购买的行为和购买的倾向在做升级。
其次恢复，现在海外的疫情愈发严重，不断受到冲击，未来在消费者的理念上或者心态上，会有一种恢复。
茄子科技王超：从我的角度来看，是“痛并快乐着”。
过去一年新兴市场飞速蓬勃发展。从用户侧来看，疫情驱动用户行为产生了巨大的变化，且可以明显感受到新兴市场的变化随之带来的是用户黏性逐步增强，这是快乐。为什么痛？我们发现流量供给已经不足，用户的需求增长太快，现在从承接层面来看，急需来一场新的供给侧改革。
在产业侧来讲，过去一年，我们感知到新兴市场有非常大的泡沫，这是繁荣的象征，像东南亚的电商平台，一些新兴的独角兽企业飙升为百亿美金市值的公司，这是快乐。但另一边流量不够卖，广告主的需求却极其旺盛，这也是痛。
所以这是个“痛并快乐的一年”，对我们来说孕育着下一年新的机会。
小米国际薛国颂：两个词，一是封锁，二是突破。封锁指的是由于海外疫情不断的变化，很多国家或地区再次实施“封锁”。这对每一个本地化经营的公司来说意味着面临对“不确定性”的挑战。这一挑战需要企业在当地有实体团队去应对，能根据当地的情况做动态调整。
XiaomiInternational,VicePresidentofBrandMarketing薛国颂
而突破是指营销手段随着疫情形势变化而变化。无论疫情带来的是机遇还是挑战，我们都需要通过调整营销手段，达到最好的产品布局、品牌推广以及市场拓展节奏。
02
抓住了机遇的出海企业，做对了什么？
主持人：大家提到机遇和危机并存，几位嘉宾刚提到的一些机遇，你们在过去一年都做对什么？
SparkX张星：SparkX的主营业务是帮助客户更好的在线上花广告费，我们看到的一些积极因素，是因为疫情导致的线下封锁或者线下带来的挑战，使消费者把更多的注意力和
