后台回复“品牌”送你营销宝典《本品牌营销必读书》
作者
王晖（品牌观察报主笔）
来源
品牌观察报（ID：pinpaigcbao）
在很多消费者看来，吹风机只有两个品牌，一个是戴森，一个叫做其他品牌。
年，自戴森吹风机发布以来，凭借其独树一帜的造型和黑科技属性，受到了全球时尚人士的追捧。即便三年时间过去，戴森吹风机在京东的销量依然最高。
对于这样一块诱人的蛋糕，很多品牌都羡慕不已！
最近，小米有品第期众筹产品曝光，被誉为“国潮黑科技、掌上小风扇”的直白高速吹风机正式亮相，众筹价为元。
让人没想到的是，该款吹风机上线仅30分钟后就众筹成功，近半天的众筹金额就突破了万。截至目前，该众筹金额已经达到了万。
成为当之无愧的爆款产品！
01
国潮黑科技，
小米新品吹风机来了
尽管在此之前，小米有品也发布过数款吹风机。但客观的说，只不过是在传统吹风机的基础上，在外观上做了些许改良而已。
而且，售价也都集中在99元-元之间！
那么这款直白高速吹风机，到底有什么与众不同呢？
先说外观。
这吹风机采用的是液态金属般的浩瀚星空灰，后端高亮面罩辅以变色龙漆面，如银河星云般璀璨。表面喷涂采用UV手感漆，触感如婴儿肌肤般柔滑。
简单一句话就是，时尚、高端、秀气，颜值不输戴森！
再说设计。
极简外观设计，g的重量更显轻盈便捷，久持不累。而且，还获得了德国红点设计奖，未来感十足。
关键是产品性能。
第一、该款吹风机颠覆了传统高温干发的方式，利用气压倍增技术，从里到外快速干发。简单的说，就是不用担心高温损害发质了；
第二、该款吹风机的数码马达每分钟约00转，是普通吹风机马达的5-6倍；
第三、该款吹风机能够有效减少头发中的静电，告别毛躁；
第四、该款吹风机的噪音并不大，可以给用户带来更愉悦的干发体验。
总而言之，该款吹风机无论是颜值还是性能，都堪比国际大牌戴森的产品。而且，小米也延续了其一贯的“高性价比”特点，售价不到戴森的三分之一！
事实上，众筹期间的爆买景象，已经证明了其受欢迎的程度。
02
从戴森看吹风机热卖背后的逻辑
尽管戴森无论是设计还是性能都很出众，但其之所以能够获得消费者的亲睐，原因并不仅限于此。
首先，用户需求的升级。
在过去很长一段时间，人们对吹风机的需求仅限于能够吹干头发。因此，在购买时除了考虑温度、风力之外，还要考虑产品的耐用性和价格。
但是，如今环境发生了变化。
比如，吹风机的颜值变得越来越重要；比如，能够迅速吹干头发的同时又不损害发质；比如，品牌要足够时尚和高端。
正是在这样的需求下，无论是元的吹风机，还是元的吸尘器，消费者都愿意为之买单。
其次，部分消费者需要有能够匹配其消费档次的产品。
作为站在金字塔端的消费者，尤其是富豪和明星，往往需要与众不同、卓尔不群的产品以彰显其身份。对于这部分消费者来说，价格并不在优先考虑的范围之内。
他们更看重的是，产品的档次能否跟得上其消费能力！
在这个群体的带动下，戴森逐渐成为了“时尚”象征。于是，越来越多追求时尚的消费者，跟随成为了戴森的客户。
再有，“她经济”消费的兴起。
随着消费观念的改变，越来越多的消费者倾向于“享受型”消费。简单的说，就是什么产品都要挑选最好的。
另外，随着女性的消费能力不断提高，“她经济”越来越成为了热门的词汇。由于女性群体在消费中变得越来越有主见、独立，消费潜力便得以集中释放。
最后，戴森的营销戳中了“痛点”。
按照寻常理解，戴森吹风机应该是卖给女性消费者的。但在其营销活动中，戴森却主打“爱她，就给她最好的呵护”，让男性为产品买单。
男性消费者连说NO的机会都没有！
03
小米新品吹风机，
会撬动戴森的蛋糕吗？
很多人想问，戴森吹风机的品牌知名度更高，那么打着“高性价比”标签的小米，能否撬动属于戴森的蛋糕呢？
在我看来，机会是有的。
原因在于，从实用的角度来说，小米新品吹风机在性能、颜值上并不输给戴森。更重要的是，小米直白高速吹风机找到了自身的定位。
在价格上，戴森吹风机被消费者视为奢侈品，毫无争议的属于高端产品。但是，你能够罗列出定位中端的吹风机品牌吗？
没有！
而小米，就是试图通过切入中端市场，瞄准那些要求有“戴森品质”，但对戴森品牌并没有太强忠诚度的用户。
从这个角度说，“低价”并不是目的，而是手段。
在国潮品牌越来越兴起的背景下，消费者越来越亲睐“质高价优”的国产品牌，再加上小米线上和线下的渠道优势，毫无疑问这都意味着机会。
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