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视觉中国文丨光子星球，作者丨吴先之，编辑丨王潘
前有千店计划，今有万店授权，小米终于不愿坐视自己的线下短板了。
“千店”指的是小米之家，大多集中于一二线城市，以自建直营为主的体验店，一些后线城市则是合作加盟。截至6月末，中国大陆共有个小米之家，城市销售网络基本成型。
5月6日，卢伟冰在Redmi新机发布会上提到的“万店”指的是小米之家授权店，主要面向乡镇市场的个体户，这里向来是蓝绿二厂的大本营。
许多人在论及下沉市场时，往往会引用非城镇人口的数据，然而在实际场景中，消费动作大多在城区完成，尤其是电子消费品。
最极端的是快递不达的边陲之地，人们还是像过去一样，或月或季到就近城镇采买生活物资与电子设备。“快递送不到这里，即便送，价格也很高”，杨舒是青海门源县的一位米粉，作为一个牧民，他每隔一个月会到县城集中采购物资。
这个偏僻小县对小米的记忆只有一个官方授权的手机维修店，而要购买手机则要到天一手机城，杨舒说“没有小米的店，就连卖小米的商家都很少”。
当卢伟冰雄心勃勃地宣布下沉时，外界普遍认为是猛攻OV腹地，然而这只是表象。随着荣耀月销量攀升，此消彼长，小米OV的市场份额都会面临巨大压力。若还缺失了乡镇这块肥肉，局面显然会更加不利。
光子星球从不同地域和多位商家处了解到，五个月以来，小米的下乡之路不太好走。
乡镇商家不爱“米”
“卖小米没‘钱’途”，廖明是河北某县一家手机店主，光子星球以开小米手机店为由向其咨询时，他第一句话便给出了否定的建议。
“最近几年都跑线上去了，我们做实体生意的很难，赚的钱跟上班差不多”，据廖明介绍，荣米OV四家中，按利润高低排列依次为vivo、OPPO、荣耀、小米。而且“手机行业水很深，得去手机批发市场混个半年，攒足经验，否则千万别开店”。
“OV利润空间大概能做到左右，卖一部小米当季新机才50元”，四川手机店主沈柯也给出了类似结论。早前他开了三个手机店，分别在新都区、清泉镇、新繁镇，其中距离成都市区0公里的新繁镇因为招不到店主，去年关掉了，另外两个店面月毛利润约为-3万元。
沈柯在新都区的店面位于川音（新都校区）边的商业街中，照理来说高校会有许多潜在的小米用户，可他却给出了相反的结论。
“我们店小利微，从来不敢积压，都是根据市场需求去拿货，小米卖得不好，何况利润不高，所以一般拿得很少”，不仅毗邻学校如此，在距离成都市区40公里左右，人口不多的清泉镇也是如此。
在被问及什么品牌卖得好时，他说“整体上OV华为占了九成，而vivo是卖得最好的”，此外新款主力机型通常都比较容易出手。有趣的是，在沟通中他依旧将荣耀等同于华为。
无论大江南北，在下沉市场中小米皆非商家首选。光子星球咨询多个店主如何开小米手机店时，都会被反问“你是米粉吗，为啥就盯着小米？”，更极端的案例是在成都赛格，一些店主甚至会说“你发烧了吗”。据沈柯估算，市面上差不多有两成商家在卖小米，“可能我比较乐观，15%会准确一点”。
下沉市场不仅包括城郊结合部、县域，广袤的少数民族地区通常不为人知。过去，那里山寨机横行，这些年来许多大品牌相继进驻，挤掉山寨后笼络了一批消费者。
一位西藏手机店主告诉光子星球，OV在这一地域有一些门店，据他观察当地人消费能力不弱，品牌认同度高，“主要还是倾向于购买华为、苹果”。
“说句不该说的话，其他地区毛利润就00块钱上下，在高原能卖出块钱的利润”，他随后又不断解释，“当然这里民风比较彪悍，开店成本高，只要是官方渠道的货，价格高点还是很好卖的”。当问及小米时，这位店主表示不愿卖，“偶尔有人问，但因经常出问题，本着多一事不如少一事的原则，一般不会拿货”。
商家对小米不太感冒的主要原因实际上是多种原因共力的结果。
品控不止影响高原市场，还在其他市场的商家头疼不已。廖明不止一次提到小米售后问题较多，很多消费者“买了小米11Ultra，拿回家出现发热问题，最后都跑到门面上找我”。他记得有一天