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视觉中国文
0社，作者
猪九诫，编辑
王晓玲
年8月，小米创始人雷军离开北京，花了4天时间去河南县乡考察，并宣布要以“小米小店”打下县乡市场。但是当年小米主推的小米小店以失败告终，并没有替雷军打下县城江山。
三年后，小米总裁卢伟冰替雷军重走了一次县城路，带队下乡做了多次调研。调研后的决策是，去年11月，卢伟冰在红米Note9系列发布会上宣布要让每一个县城都有小米之家，该*策被解读为小米的“千县计划”。
00年11月，卢伟冰宣布未来一年内实现小米之家县域全覆盖。来源：Redminote9发布会
此后半年间，小米在县城开店的速度坐上了火车头。
去年1月6日，第家小米之家在成都开业，才勉强完成雷军三年前的开店计划。但是今年1月9日，有家小米之家同时开业；4月3日，第家小米之家门店在沈阳落地。4个月的时间里，小米开店的数量远超过去5年。
时隔四年，小米的第二次县城战争正式打响，但是首要难题在于，如何让县城手机店老板相信，小米能挣钱。一名接近小米的人士半开玩笑说，如今县城手机店老板只要会算账的，都知道开小米店算不过来账。
01渠道需要挣钱
当年华为凭借自己的“千县计划”，在被OV把持的县乡市场撕开了口子，成功打入下沉市场，其成功的一大因素，在于让经销商挣到了钱。
县城手机店老板做的是小本生意，谁挣钱，跟谁走。这是华为线下的成功密码，也是上一轮小米拓店不利的原因。小米上一次线下渠道扩张开始于年，但直到年底也仅开了一千家店。
一位县级渠道商对全现在表示：“线下的渠道经销商都是高成本运营的，如果不能挣钱，就会被渠道抛弃，华为崛起的一大因素就是舍得让经销商挣钱，大家才乐意去推去卖，也愿意去开店。”
如今小米二次下县，困难在于，卖小米不挣钱，这几乎已经是大部分县城手机店老板的共识。要想获得县城手机店老板们的支持，首先就得让渠道相信自己跟着雷军走能挣到钱。
和其他品牌相比，“互联网手机品牌”小米的进货价和