TUhjnbcbe - 2023/10/31 8:07:00
「少数人的硬派新闻」朱思码记-商战解析NO.13提示：全文长达字，阅读至少需要分25分钟，建议收藏后分章节于晚间进行深度阅读。聚光灯突然打亮，一样熟悉的简约基本款球鞋裤衫，一样熟悉的90年代偏分发型，一样熟悉的湖北仙桃口音塑料普通话，不一样的是熟悉的主讲者今天的工龄。今年50岁的雷军，创办小米已经10年了。从金山软件大厦出发，往南走7.8公里到银谷大厦室打响第一枪，第二站往东11.3公里来到大望京的卷石天地，第三站继续向东来到4公里外的宏源大厦，第四站是西北方向17公里外的五彩城，终点站落户于北方2.7公里的小米科技园。正如小米10周年演讲的最开始部分，他说过去1个月走了.11公里，累计56小时59分43秒的数据那样，他确实保持着超越中国同年龄段所有企业家的体能水平和专注力时间。据朱思码记不完全统计，过去10年来雷军只有2次因不可抗拒因素缺席过自家产品的发布会，其惊人的出勤频率使中关村劳模的称号不得不长期存在。不过，雷军在眼前这个看似不怎么赚钱的生意上投入了过多，甚至超量的感情。背后的深层原因，是曾经活在舒适区里做了3年职业投资人的他，在年4月6日创办小米的这天向在场所有人发誓：这将是我工作的最后一家公司。因为和求伯君一同创立金山软件而最先成名的他，明明拥有像前克罗地亚传奇前锋——达沃苏克那样一只可以拉小提琴的“金左脚”，却在10年前偏偏匪夷所思的做出了用右脚去射门的决定——跑去做手机。10年后雷军复盘时亲口承认“年底那轮估值亿美元的融资是个巨大的错误”那样：被高估或被低估的背后，一切都离不开虚荣心。低估了世界，高估了自己，会备受排挤。被高估了的MIUI和米聊，让初次登场的小米上半场比分一度以0：2落后。被对手低估了自己，又低估了世界，只会让对手变得停滞不前。被低估的小米电商和生态链业务，在公司处于极其被动落后的情况下于下半场连下两城。小米十年，比赛继续。首次参加世界杯的达沃苏克在创造了6粒进球后勇夺98年世界杯金靴奖01—年3月23日晚，北京，海淀区中关村清华科技园。陈戈和林斌，洪锋站在公司楼边的昏暗的路灯下，三个人沉默无语。林斌此时正负责谷歌音乐的搜索研发，洪锋作为谷歌音乐的产品经理PM，而陈戈则负责谷歌音乐和巨鲸音乐的内容运营与音乐合作。哥仨此前共同奋战了接近3年时间，谷歌音乐作为中国历史上第一个和四大唱片公司+家独立音乐机构合作的正版互联网音乐平台，在上线10个月内就已经拥有了惊人的1亿用户规模。然而谷歌中国毫无征兆的突然退出，让行业格局与一长串谷歌中国员工的命运，开始走向与先前完全不同的剧本：李开复、刘允、王劲、郭去疾、王俊煜、刘骏、黄峥、宿华、蒋凡……真格基金合伙人戴雨森告诉朱思码记，此时他正在谷歌中国做实习生。那个夜晚之后，陈戈决定留在自己热爱的音乐行业里，而林斌和洪锋最终答应接受雷军此前发出的邀请，两人相继成为小米的第二和第三位合伙人。于是在年小米10周年庆典结束后的当天凌晨4点，陈戈为两位老同事特意发了一条朋友圈：一切过往皆为续章，未来十年，再次交集，重温全球理想，继续一往无前。小米和谷歌之间的渊源便从这里开始了。Google中国成为中国互联网第二代领袖和高端人才发源地，而上一次Google在中国的活动还要追溯到AlphaGo与柯洁的人机大战谷歌退出中国14天后，雷军急急忙忙的带着林斌、洪锋在内7位创始人在距离原谷歌中国总部只有不到1公里的银谷大厦，喝下那碗由黎万强家人熬煮了一夜的小米粥。小米公司把办公点放在谷歌附近的做法，不同于后来快手宿华作为清华人和谷歌人的情怀作祟，雷军显然更多是从务实的角度去考虑招人方便的问题：雷军将MIUI放在了小米所有战略重点的最高位，因为MIUI本质上是基于安卓开源系统魔改定制的产物，安卓系统正是谷歌旗下的移动端操作系统。小米强调MIUI系统优势的一个重要内因——年金山旗下WPS与微软Office的大战最终以平台优势的微软方面胜出，年仅27岁雷军作为此战亲历者留下了极为深刻的烙印我们最早的人才构想是做软件硬件的互联网综合体，简单的说法就是软件微软金山最好，硬件摩托，互联网是谷歌，所以早期员工大多来自这几家，我们金山也很讲创业氛围，金山的同学比较务实，解决问题的能力很强，这一点和谷歌、微软很像，都是具有工程师文化的公司。小米创始团队的一位朋友告诉朱思码记，小米工程师文化的来源和早期员工的过往履历有着密切的关联。先以系统、软件获取用户，再以没有中间环节的电商形态将自己开发的手机和其他硬件投入市场完成初步商业化，最后依托系统和软件的增值服务、内容生态与硬件产品形成闭环获得利润，小米第一版给到晨兴资本刘芹的BP中，那个铁人三项的战略规划可谓天衣无缝，甚至连GGV的HANS（童士豪）都说这家公司如果做成就是像苹果那样横跨电商、互联网、硬件的大帝国。每个人都一个所谓的好计划，直到脸上被挨了一拳。被寄予厚望的MIUI，交由黎万强接手后很快取得了突破性的进展——4个月零10天后MIUI上线，初代小米手机的用户绝大部分来自MIUI论坛的发烧友：小米，为发烧而生，口号也正是出自MIUI系统。林斌和KK都曾工作于微软，基于操作系统对平台软件、流量、硬件支持方面的优势让MIUI在疯狂效仿，而视窗操作系统在80年代恰恰成为微软击败苹果导致乔布斯离职的祸首但今天MIUI用户的增长速度虽然稳定但远没有达到设想中像微软WINDOWS操作系统之于个人电脑用户般的渗透率。MIUI虽然帮助小米创始阶段赢得了战术胜利，但却在战略上远未达到原定的目标：既做前浪，也做后浪。这是为什么？安卓系统的开源环境决定了其生态系统内部无法实现IOS商业闭环模式。苹果IPHONE与IOS应用生态的成功，起源于IPOD时代美国数字音乐发行体系在苹果音乐商店上培养起来的用户消费习惯，并一步步迭代而来。事实上，IPHONE第一代的介绍里乔布斯也明确了其只是作为一台全触屏的音乐手机，特别IPOD+Phone的设想：一台可以听音乐+买音乐的手机。这个体系后续变成了电子内容付费服务，应用付费下载服务，云业务付费服务，包括应用产品内购，以及苹果APPLEPAY的支付体系。IOS崛起之后的安卓付费生态存在先天不足，谷歌退出中国便宜了苹果的同时更是让安卓雪上加霜，也让MIUI搭建生态的难度进一步加剧。谷歌退出中国后，中国的安卓生态成为独立全球谷歌生态系统之外的孤岛。国内的互联网公司抓住用户无法通过GooglePlay下使用谷歌产品套件：包括谷歌的办公，视频，地图等应用工具，使得国内厂家而到了机会。但Goolepay的独家入口不存在了，国内第三方应用商店展开血腥大战后付费习惯没能培养起来，相关企业只能通过应用内接入第三方支付的形式进行商业化变现。小米作为硬件厂家是第三方应用商店的获益者，虽然作为硬件厂家获得了来自游戏、应用的预装、推广和扣点分成收益，但同时Miui原定的互联网+软件生态闭环无法实现。刷机热潮10年内迅速退散，导致发动用户后装系统进而安卓操作系统市场的设想被打破。早期由于安卓、苹果都存在系统功能单一无法满足用户的情况而催生了安卓刷机、苹果越狱的热潮，MIUI正是刷机热潮的产物。小米种子用户多为安卓刷机爱好者，MIUI基于安卓开源系统进行第三方开发，彼时MIUI存在的另一个机会是走微软模式借助刷机热潮将后装系统进行产品化包装并进行社会化推广：至今MIUI仍然像IOS一样在小米作为一套单独的产品和硬件一起放在发布会上进行推广介绍，战略目的是看到了用户自发后装带来的机会。苹果Cydia越狱商店于年底关闭标志着一个时代的结束但ROM定制化开发的难度不高，对任何一个稍有实力的厂家来说都不是难事，同时由于安卓刷机和黑苹果越狱热很快就引起了谷歌、苹果方面的高度重视，针对破解功能而对系统进行的优化以及反越狱攻防在过去10年内最终有了结果——今天绝大部分的用户放弃了后装系统，当年一度和街头贴膜一样作为一门商业服务存在的刷机热潮今天几乎绝迹，设想让后装系统翻盘的可能性如今已经降到了个位数。不过MIUI战略设想中没有做到的事情，在10年后被一个大流量，高频使用习惯，具有多功能的第三方应用程序给做到了，这便是张小龙团队创作，由腾讯公司于年1月上线的